Was zwölf Kunden mit uns erreicht haben

Drei Mandate. Für die Schwab AG, einen Trennwand-Hersteller im Kanton Bern, hat LILOX die Website vollständig neu gebaut, zweisprachig in Deutsch und Französisch, mit Sales Funnel und Reporting. Für matho informatik in der Deutschschweiz laufen Positionierung, Markenschärfung und Website-Relaunch. Für die Zürcher AnimatedReal GmbH entstand eine Website, auf der Animationen und Videos tragen statt zu schmücken. Insgesamt zeigt diese Seite zwölf Projekte aus sechs Märkten.

Ja. Jeder Kunde, der hier mit Namen, Zahlen und Ergebnis steht, hat der Nennung zugestimmt. Wer das nicht möchte, steht nicht auf dieser Seite. Nicht genannt werden die Kunden unserer Kunden: über deren Namen entscheiden nicht wir. Im Erstgespräch stellen wir auf Wunsch den Kontakt zu einer Referenz her, wenn der Kunde einverstanden ist.

Im Zentrum stehen IT- und Tech-Unternehmen, produzierende Industrie sowie Startups und Scale-ups. Was sie verbindet: ein Angebot, das Erklärung braucht, eine überschaubare Zielgruppe und ein Vertrieb, der bislang am persönlichen Netzwerk hing. Genau so sind viele Schweizer KMU aufgestellt.

Entscheidend ist, wo ihr startet. Ein vollständiger Relaunch samt Sales Funnel und Reporting braucht rund vier Monate von der Entscheidung bis live, so bei der Schwab AG. Sichtbarkeit für ein umkämpftes Fachthema baut sich über Monate auf, nicht über Wochen. Was schnell geht, ist eine schlanke Landeswebsite für einen neuen Markt: bei Jiliti Austria stand sie vier Wochen nach dem Kick-off und zwei Wochen später auf Platz 2 bei Google.

Das hängt vom Umfang ab. Für Konzept, Design, Umsetzung, Sales-Funnel, Basis-SEO und Rechtstexte bewegen wir uns je nach Umfang zwischen 10 000 und 30 000 CHF. Für laufende Betreuung arbeiten wir mit Stundenkontingenten oder Monatspauschalen. Was für euch gilt, legen wir im Erstgespräch fest.

In unseren Kampagnen liegen Acceptance- und Antwortquoten über den üblichen Benchmarks für den deutschsprachigen B2B-Markt. Bei netwiss werden 29,7 Prozent der Vernetzungsanfragen angenommen, gegen einen Median von 21 bis 28 Prozent. Bei Pydro und suXess-IT liegt die Antwortquote bei rund 20 Prozent, bei Jiliti Austria bei 17 Prozent, während der Benchmark bei 10 Prozent liegt. Ob aus Antworten Kunden werden, entscheidet sich danach im Vertrieb.

Ja, in der ganzen Schweiz. Der Schweizer Standort ist Wildhaus im Toggenburg, Kanton St. Gallen. Bei matho informatik ist die Positionierung in einem Workshop vor Ort mit dem ganzen Team entstanden. Für die übrigen Mandate starten wir per Video und setzen den Vor-Ort-Termin gezielt auf Kick-off und Workshops.

Dann wird nachgesteuert. Bei ANEWO haben wir die Zielgruppe gewechselt, von Küchenchefs auf Facility Manager und Nachhaltigkeitsbeauftragte, weil die Daten zeigten, dass Küchenchefs über LinkedIn kaum erreichbar sind. Bei suXess-IT hat der Markt so schnell geantwortet, dass der Kunde seinen Product-Market-Fit validieren konnte. Genau dafür messen wir.

An dem, was beim Kunden ankommt: Termine aus der richtigen Zielgruppe, Sichtbarkeit für die Begriffe, nach denen tatsächlich gesucht wird, und Antwortquoten über dem Benchmark. Gemessen wird laufend, damit die nächste Runde besser läuft als die vorige. Fehlt das Tracking, richten wir es zuerst ein, bevor wir über Ergebnisse reden.